一、

初次触网，见效甚微

这是一家拥有16年仓储货架系统解决方案行业经验的传统企业——无锡赛维亚金属制品有限公司，集研发、生产、喷涂和安装为一体，可谓是集“一身本领”于一身。

公司创始人周跃飞尽管拥有一份令人羡慕的职业，但军人出身的他有股不服输的精神，难道转业军人只能在四平八稳中捧铁饭碗?为什么不能在商海中劈波斩浪一番?

于是2008年，无锡赛维亚金属制品有限公司由几人的小团队创立了起来，周跃飞把创业目标锁定在货架品牌领域，经过十余年的发展，赛维亚累计服务企业已经高达上万家，并在业界赢得了良好的口碑。

但雄心勃勃的周跃飞不只满足于线下的成绩，于是他决心在互联网上也大干一番。在2008年10月就注册公司的网站第一个域名，套用网站模板，发产品信息、行业动态，2012年又相继开通百度付费推广、360推广等平台进行品牌曝光推广。

好学的他还参加了无数营销管理、企业家培训班，整合了部分资源，也认识了很多企业家朋友。不过俗话说得好“方法不对，努力白费”，令人遗憾的是，赛维亚在网络营销方面仍然见效甚微。他一度怀疑，是否网络离自己太遥远，传统的实体企业不可能通过网络来实现真正盈利？

但每每看到同行在互利网上赚得盆满钵满，线上这万亿市场又怎么舍得放弃？

二、

与单仁结缘，谋求转型

只有与时俱进的企业才能基业长青。周跃飞在经历过企业发展瓶颈时意识到互联网的浪潮势不可挡，作为传统企业必须紧跟时代潮流的步伐，积极谋求转型才能得以生存，于是2016年12月，他走进单仁资讯网络营销地图班，这是一门令人惊喜的课程，为迷茫的传统企业老板们绘制出了一张清晰的网络营销地图。

收获颇丰的周跃飞说：“课程的学习结束后，让我知道了在这个全新的互联网+时代，有好技术、好产品未必赚钱，需要有正确的策略+正确的执行，从目标客户、竞争对手和自我进行精准定位。”

互联网营销中蕴含的技巧无穷无尽，周跃飞停不下学习的脚步，2017年1月，他再次走进单仁资讯的全网营销策略班，4月又参加了全网营销执行班。2018年3月带领网销团队参加单仁电子商务学院第49届《电商整体输出班》，经过21天的学习，将一支战斗力超强的网销团队带回了赛维亚。

团队有了互联网知识的武装，迅速调整思路，抓住重点，进行各个击破。

三、

结合所学，付诸行动

策略+执行+转化=结果，接下来最重要的就是执行层面，一个老板有了好的发展策略，需要一个高执行力的团队来执行转化成结果。

不久后，赛维亚网销团队创建了自己网上优秀的业务员——中英文营销网站，而有了网站，下一步就是建立品牌，建立品牌就是建立一个符号，好的品牌符号能够让消费者更好地去识别你的产品，浓缩价值，让客户购买并传播你的产品。这个符号可以是一个图形，也可以是一个词语。而对于网络营销来说，正是关键词了。

根据客户的搜索习惯，公司整理出付费推广关键词多至2852个，并进行全员网络营销，利用软文发布、视频营销、微信营销同时发力。借助搜索引擎的优化，赛维亚在百度搜索平台实现全面霸屏。

结合所学，团队自创了一套网络营销思维+公司管理体系。分配线索、30分钟后初访客户并检查跟进记录、3天后回访客户并检查网络销售跟进记录、7天后检查销售是否给客户提供方案和跟进记录、检查销售对已经面谈的客户是否持续跟进、检查网络销售对已经面谈的客户是否持续跟进、总结归档、签单后回访客户满意度并要求客户转介绍。

利用这套体系，公司在网上实现了270天成交1978.3万的业绩！这放在之前是他们想都不敢想的，但事实证明，只要找对了方法门路，互联网上的商机是无穷无尽的。

四、

目前赛维亚的网络业绩还在以每年数倍的速度在飞速增长，周总有个远大的目标，那就是逐渐由中国制造走向中国创造，赛维亚将创造出一批批让客户满意的优秀产品！

我们也很高兴地看到，有越来越多的传统企业和企业家借力互联网再创辉煌，成长为扛起中国经济未来脊梁的牛商！

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